,

تکنیک صفر فروش

قانون اصلی فروش

موضوعی که امروز می خواهیم در مورد آن صحبت کنیم اصلی ترین و در عین حال از قوانین اولیه فروش است و آن چیزی نیست جز پرسیدن سوالات مناسب و هوشمندانه. سوالات هوشمندانه عامل اصلی موفقیت یک فروشنده موفق است که تحقیقات زیادی این موضوع را نشان می دهد.

اما فروشندگان انواع سوالات را می پرسند. بعضی از این سوالات نتیجه خیلی بهتری در فرآیند فروش دارند که در ادامه ضمن بررسی انواع سوالات موفق ترین نوع سوال را نیز معرفی می کنم.

سوالات موقعیت:

سوالاتی که در مورد حقایق و وضعیت فعلی خریدار است، سوالات موقعیتی شناخته می شود. درسته که بدون سوالات نمی توانید فروش داشته باشید و به نظر ضروری میاید، اما نفع اصلی پرسیدن این گونه سوالات برای فروشنده است و نه خریدار.

در نتیجه با پرسیدن این سوالات به صورت شفاف و مشخص خریدار سریعا فرآیند خرید را قطع می کند.

فروشندگان موفق سوالات موقعیت را بسیار هنرمندانه می پرسند و اینگونه اطلاعات پایه ای را کشف می کنند. اما در واقع پیشنهاد متخصصین فروش حرفه ای در عصر حاضر کشف این اطلاعات از روش های دیگری است.

مثال از این نوع سوال:

  • شما چند کارمند دارید؟

به جای پرسیدن این سوال نگاهی به وب سایت شرکت بیاندازید یا به محل شرکت بروید و نگاهی به افراد حاضر بیاندازید. تحقیقات اصولا انتخاب عاقلانه تری است.

سوالات از مشکلات:

خب سوالات موقعیت خیلی رضایت بخش نبودند اما در مقابل سوالات مشکلات بسیار نتیجه بخش تر هستند. این سوالات در مورد مشکلات ، سختی ها و نارضایتی هاست مانند سوالات زیر:

  • اصلی ترین مانع موفقیت در کارتان چیست؟
  • چقدر از نرم افزار فعلی خود راضی هستید؟

فروشندگان حرفه ای روی این سوالات متمرکز هستند و از ابتدا این سوالات را مطرح می کنند. هر محصولی که مشکلی را برطرف می کند راحت به فروش می رود.

پس در مذاکرات فروش خود روی مشکلات مشتری متمرکز شوید و متناسب با آن ببینید محصول شما چه مشکلی را بر طرف می کند.

در مقاله بعدی ۲ سوال جدید دیگر را برایتان توضیح خواهم داد.

 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *